开启第二轮扩张德佑胜算几何？

发布时间1：2018-07-08 18:43 来源：网络阅读量：4335

（前言：最近两天发的文章都太猛了，今天赶紧发个安全的文章压压惊，说地产中介准没事吧。）

来源/微信公众号：樱桃大房子

仅仅4个月，

突破1000家签约门店，

品牌合作成交的单子超过60%，

这是德佑交出的半年成绩单，链家内部对这份成绩单无疑是非常满意的。

但德佑似乎有更大的野心，在德佑门店刚刚突破1000家，还没来得及喘气时，德佑又开启了第二轮扩张，再次连进十二城。

这十二座城市具体包括深圳、广州、厦门、佛山、常州、宁波、福州、无锡、东莞、合肥、西安和长沙。

仔细分析这十二城，发现一个有趣的现象，德佑首次进驻了一线城市（深圳和广州），也进驻了没有链家的城市（常州、宁波和福州）。

那德佑这一轮的扩张胜算如何呢？

在中介行业内有一种说法，能不能进入一线城市并站稳脚，是能否成为一个全国性品牌的重要标志。

究其原因，有三点，首先一线的市场体量是最大的，只有蛋糕大了，才意味着营业收入有更具想象的扩大空间；其次是一线城市以存量房为主导，基本上占到六七成以上，这对中介公司专业度的考验更大；第三点就是一线城市的竞争也毋庸置疑是最激烈的，能够生存并发展下去，也能够体现出一个品牌的实力。

德佑自然明白占据一线城市的重要性，所以特意安排了赵虎、冯波两位在链家内部战功赫赫的猛将来开疆拓土。

除了优秀的城市总经理，德佑此次进驻一线城市也占尽了天时、地利与人和。

可能很多人看不懂，现在二手房成交量在萎缩，很多中介公司都在减少门店，来应对市场下行时以此节省成本，德佑为什么要反其道而行之，还要选择扩张呢？

不了解中介行业的人肯定不知道，在市场低迷的时候，谁的日子最不好过？答案肯定不是链家、我爱我家这样的大型机构，而是那些中小中介，他们抵御风险的能力是最弱的。

这跟房地产企业是一个道理，市场最差的时候，往往是大鱼吃小鱼，大房企市场占有率逆势扩张的最佳时期。

同样，德佑此时进驻各个城市，并切切实实帮助中小店东提高门店经营能力，这就犹如雪中送炭，试想这样的场景下会出现多少追随者呢？这是天时。

我们再来说说地利，第一，在深圳和广州，链家的市占率均领先，基于庞大的房源资源以及门店经纪人，ACN网络所能带来的跨品牌合作具有非常大的想象空间。

第二，广州和深圳两个市场的品牌集中度很低，为德佑聚拢店东提供了更大的可能性。以广州为例，市场占有率前十名公司累计的份额不足26%，这就意味着有70%以上的市场掌握在成千上万个小品牌手上。他们深耕社区，很多门店强势到外部品牌极难侵入，但也只够自给自足，很难扩张。这种群雄割据的战场就是德佑作为加盟品牌介入的理想场所，联合当地的优秀店东，通过可落地执行且复制已有的成功案例，德佑能够促使店东之间加强合作，提高成交的效率，逐步实现事业版图的拓展。

此外，大家都知道，真房源是链家最核心的资产，且早已深入人心。德佑则完全依照链家的真房源标准，来规范加盟商进行管理。真房源的口碑，日积月累下去，也会为加盟商带来更多客户，这是最大的“人和”。

或许，德佑在一线城市的进击可能会比想象中的更快、更好！

我们再来看看链家没有进入，但德佑选择进驻的三个城市，常州、宁波和福州。

德佑COO祁世钊曾明确表示，德佑选择城市的逻辑，一看新房和二手房的交易量；二看城市合规性；三看市场竞争环境。德佑在拓城的标准上并没有强行与链家进行绑定，更多的是市场和发展空间的考量。

首先，我们需要承认一个客观的事实，就是如果一个城市有链家，无论从资源还是合作上，都会为德佑的发展提供必要的帮助。但没有链家的城市，德佑能成功吗？

在回答这个问题之前，我们先来看看郑州。

去年，链家首次突破直营以加盟模式落子郑州，开启房产经纪特许经营领域的探索。

今年6月份的最新数据显示，加盟门店的店均绩效较去年底提升了58%，更有门店创出了单店150万业绩的新记录，成为了郑州房产经纪行业口口相传的佳话。

郑州之所以能取得成功，总结为以下几点：

其一，链家的品牌影响力带动忠实粉丝快速加盟，快速形成规模效应；

其二，真房源带来的高转化率的商机红利。真房源带来的真实客户大大提升了交易的效率，尝到甜头的加盟商也更加主动去强化真房源的管理，形成正向的循环；

其三，ACN合作网络带来效率和服务体验的提升。跨店联卖，打破了固有的销售边界，使得房源和客源形成更加多维度的匹配，大大降低了因手上自有房不满意而错失客户的概率，不但交易的效率得到了提升，客户能够顺利买到心仪的房子也提升了他们的满意度。