有人说：没有他就没有现在的格力和董明珠

文/华商韬略

在很多人印象中，格力就等于董明珠，但其实如果没有这个人，就没有现在的格力，更没有现在的董明珠。他就是格力的创始人——朱江洪。

【1】

1988年，朱江洪出任珠海冠雄塑胶厂总经理，那是一个问题成堆的小厂，隶属于珠海经济特区工业发展总公司。去之前，朋友就提醒他：“这种烂厂你也敢去？”

朱江洪不信邪，通过调研，他发现该厂曾有过一段辉煌，后因管理混乱，加上得罪了一大客户，才衰败至此。

于是，他放下面子，主动登门拜访，给之前的大客户道歉。对方见他言辞恳恳，答应再给冠雄一次机会。

但朱洪江发现，还缺钱，找银行借钱，还没说几句，就被对方噎回来：“你还敢来借钱？我正准备起诉你们！”冠雄之前欠银行一屁股债。

最后，农行救了他一命。对方在朱江洪的苦劝下，竟答应贷给他20万！

有了钱，有了销路，冠雄总算走上正轨。但朱江洪还不放心，作为一家塑料加工厂，没有自己完整的产品，始终是他心中的隐痛。

他四处调研，最后发现，电风扇这东西销量大，结构简单，大部分是塑料件，冠雄也可以做。于是，命人买来设备，组建了简易的生产线。

很快，第一批电风扇就应运而生，销量也不错，卖到了全国。在电风扇的拉动下，冠雄第二年就扭亏为盈，赚了400多万。

眼看产品火了，朱江洪找来几个人，苦想半天，给它取了个名字。当兴奋中的朱江洪大笔一挥，写下“格力”两字时，他不会想到，这两个字日后会值千亿。

【2】

1991年，当冠雄乘风破浪时，总公司旗下另一企业——生产空调的海利，却因经营不善陷入困境。上头决定，将冠雄和海利合并，成立格力电器，由朱江洪出任总经理。

上任后的朱洪江深挖质量问题，有多少挖多少，一共挖出400多条。然后，把这些问题分门别类，哪些属设计，哪些属工艺……限期整改。

为了落实整顿措施，朱江洪还成立“质量宪兵队”，自己亲任队长，一抓到底。

“让消费者觉得买格力的产品就是买放心、买舒心。”朱江洪一直把这句话放嘴边，他给格力定下最严格的标准，比国际标准还高。

空调噪音的国际标准是低于42分贝，格力的标准是低于20分贝。当别人的室外机用几年就锈迹斑斑时，格力不惜血本，改用镀锌板，多年后还跟新的一样。

质量好了，口碑和销量也噌噌往上涨。1996年，格力超越春兰成为国内销量冠军。

【3】

很多国人都知道董明珠，但董明珠就是被朱江洪一手提拔上来的。当年董明珠单枪匹马，在安徽拿下1600万销售额时，朱江洪就开始关注这个销售新兵。

他发现，董明珠和其他销售不一样，不但敢闯敢拼，还很有想法，主张与经销商建立稳固、诚信的合作关系。这一点和他不谋而合。

很快，他就将董明珠调回总部，负责销售。1997年，董明珠在考察中发现，武汉当地经销商为争夺利益自相残杀，建议总部组建统一的销售公司，朱江洪予以批准。

这一招立竿见影，避免了经销商的相互杀价，并在全国得到推广。

2004年，国美电器未经同意，擅自下调格力空调售价。这一举动惹恼了朱江洪和董明珠，格力一向维持稳定、统一的价格体系，很少参与低价竞争。

“我们意见一致，不能为了国美，牺牲99%的经销商。”朱江洪说。

最终，格力宣布，退出国美卖场！不少学者悲观地预言：离开大卖场，格力必死。

但格力不但没死，反而通过发展专卖店的方式，把空调卖到了全国城乡各地，到2012年销售额突破千亿，让看衰格力的言论不攻自破。

格力的成功，让外界看到了“朱董配”的威力，同时也很好奇，这两个性格差异很大的人是如何做到珠联璧合的？

朱江洪低调，不愿在经销商和媒体前抛头露面，他更喜欢待在工厂，和技术人员一起并肩作战，以至珠江当地人都对他不熟悉，甚至有人误以为他只是傀儡。

与之相反，董明珠高调强势，经常扮演“叫板者”的角色。她斗国美，自建渠道;战大金，强势拿下控股权……被媒体称为“霸道女总裁”，所到之处，“寸草不生”。

性格上的差异，让两人免不了争吵。“即使在副总们面前，我们也吵。主要是为了一些大的决策，有些人事任免问题，我们也吵得一塌糊涂。”朱江洪说。

但争吵仅限于对事不对人。过后，一切又恢复正常，毕竟两人都是使命感和责任感很强的人，知道对方是为同一个目标而努力。

据说，格力的竞争对手私底下天天盼着这两人吵架，不和，或者有人离开。但他们期望的局面直到朱江洪退休也未出现。

2012年5月，朱江洪在格力董事会上因任期届满，卸任董事长。有人问他：为格力奋斗一生，只拿到1.5%的股份，亏不亏？

朱江洪说：“我从不觉得吃亏。有些干部为什么做不好，就是怕吃亏。吃一次亏，你的威信就多一点，也积了一次德。我实际上也不吃亏，从一无所有，到现在工资待遇都不错，有房有车，怎么会亏呢。”

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